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DBTEL, chi fa da se' fa per tre
Inserito da: Redazione, Gio, 09/10/2003 - 23:00
A Smau abbiamo incontrato il Cavaliere Dante Paterna, Presidente di EURO, società che da pochi mesi ha iniziato a distribuire in Italia i terminali DBTEL. Un'occasione per scoprire sia chi è DBTEL, sia chi è Euro.
Buongiorno Cav. Paterna.
Ci racconta chi è DBTEL?
DBTEL è una ditta che nasce a Taiwan nel 1969. Ha sempre lavorato nel campo dell'elettronica e ha costruito cellulari per Motorola, Siemens e altri marchi importanti.
Da due anni a questa parte ha deciso di uscire sul mercato con un proprio marchio e ha smesso di produrre per conto terzi.
DBTEL produce con uno stabilamento molto grande a Shangai e esporta principalmente nel mercato asiatico. Da poco ha deciso di entrare in Europa, muovendo le proprie basi in Inghilterra. Tra poco sarà presente anche in Italia e Germania.
In Italia si registra l'unico caso in cui DBTEL si appoggia ad un'azienda esterna per la distribuzione completa dei propri prodotti: la Euro. Distribuzione completa nel senso che Euro, che ha l'eclusiva di DBTEL, si occupa sia della distribuzione libera sia di stringere gli accordi con i vari gestori mobili italiani. E' una scelta importante per la Euro, dal momento che gestisce in esclusiva un produttore molto importante, che conta 11.000 dipendenti nel mondo, di cui 1200 ingegneri addetti al settore Ricerca&Sviluppo (il settore R&D costituisce l'11% del totale della forza lavoro). In tutti gli altri paesi DBTEL stringe accordi con gli operatori direttamente.
Quali terminali state presentando allo Smau?
Attualmente abbiamo 14 prodotti, ma nel secondo trimestre 2004 la DBTEL arriverà a presentare un'offerta complessiva di 32 prodotti, compreso un modello top con mp3, mpeg4, Java, Gprs, doppio display (quello esterno a 65mila colori e quello interno TFT a 262mila colori): un concentrato di tecnologia.
Dei 14 prodotti sette sono già in commercio dalla metà di luglio. Sono degli entry-level che hanno avuto discreto successo. Adesso introddurremo i prodoti Gprs con display a 65mila colori, MMS e fotocamera. Sarà supportato anche il Java, come tra l'altro già avviene nei sette modelli già in commercio.
Obiettivi per il futuro?
In tre anni contiamo di raggiungere una quota del 5% del mercato italiano. Euro, distribitore di DBTEL, è un'azienda attiva su tutto il territorio nazionale, ed è già primo distributore di Nokia, tanto da essere entrata nella Top 20 dei partner Nokia a livello mondiale. Le basi per il successo di DBTEL ci sono tutte.
Ci dica qualcosa in più su Euro...
Oltre a quanto già detto, teniamo a sottolineare che Euro fa assistenza diretta ai propri clienti, senza passare dai centri di raccolta. Questo significa un'assistenza migliore sia in termini di tempi che in termini di costi.
Torniamo a DBTEL. L'azienda è sponsor della nazionale italiana?
DBTEL è fornitore ufficiale della FIGC, con un contratto fino al 2006, ovvero fino ai prossimi mondiali. Alla nostra presentazione del 12 luglio c'era anche Trapattoni. Notoriamente la mia figura porta fortuna ai personaggi dello sport, e non a caso dal momento in cui DBTEL si è legata alla FIGC la nazionale non ha più perso!
Avete già accordi con qualche operatore?
C'è un forte contatto con TIM, che ha già testato tre nostri prodotti, i quali sono risultati idonei. Tuttavia TIM ci ha detto di essere interessata ai primi prodotti MMS e Gprs che lanceremo tra breve. L'intenzione di TIM è infatti quella di vendere servizi più che voce.
Con il Gprs saremo pronti da fine prodotti, con sette nuovi prodotti: da quel momento contiamo di stringere accordi con TIM. Nel secondo semestre 2004, come detto, il catalogo DBTEL si amplierà, ed includerà ben dodici camera-phone, che attrarranno l'attenzione di operatori e utenti finali.
- informazione promozionale
Ci racconta chi è DBTEL?
DBTEL è una ditta che nasce a Taiwan nel 1969. Ha sempre lavorato nel campo dell'elettronica e ha costruito cellulari per Motorola, Siemens e altri marchi importanti.
Da due anni a questa parte ha deciso di uscire sul mercato con un proprio marchio e ha smesso di produrre per conto terzi.
DBTEL produce con uno stabilamento molto grande a Shangai e esporta principalmente nel mercato asiatico. Da poco ha deciso di entrare in Europa, muovendo le proprie basi in Inghilterra. Tra poco sarà presente anche in Italia e Germania.
In Italia si registra l'unico caso in cui DBTEL si appoggia ad un'azienda esterna per la distribuzione completa dei propri prodotti: la Euro. Distribuzione completa nel senso che Euro, che ha l'eclusiva di DBTEL, si occupa sia della distribuzione libera sia di stringere gli accordi con i vari gestori mobili italiani. E' una scelta importante per la Euro, dal momento che gestisce in esclusiva un produttore molto importante, che conta 11.000 dipendenti nel mondo, di cui 1200 ingegneri addetti al settore Ricerca&Sviluppo (il settore R&D costituisce l'11% del totale della forza lavoro). In tutti gli altri paesi DBTEL stringe accordi con gli operatori direttamente.
Quali terminali state presentando allo Smau?
Attualmente abbiamo 14 prodotti, ma nel secondo trimestre 2004 la DBTEL arriverà a presentare un'offerta complessiva di 32 prodotti, compreso un modello top con mp3, mpeg4, Java, Gprs, doppio display (quello esterno a 65mila colori e quello interno TFT a 262mila colori): un concentrato di tecnologia.
Dei 14 prodotti sette sono già in commercio dalla metà di luglio. Sono degli entry-level che hanno avuto discreto successo. Adesso introddurremo i prodoti Gprs con display a 65mila colori, MMS e fotocamera. Sarà supportato anche il Java, come tra l'altro già avviene nei sette modelli già in commercio.
Obiettivi per il futuro?
In tre anni contiamo di raggiungere una quota del 5% del mercato italiano. Euro, distribitore di DBTEL, è un'azienda attiva su tutto il territorio nazionale, ed è già primo distributore di Nokia, tanto da essere entrata nella Top 20 dei partner Nokia a livello mondiale. Le basi per il successo di DBTEL ci sono tutte.
Ci dica qualcosa in più su Euro...
Oltre a quanto già detto, teniamo a sottolineare che Euro fa assistenza diretta ai propri clienti, senza passare dai centri di raccolta. Questo significa un'assistenza migliore sia in termini di tempi che in termini di costi.
Torniamo a DBTEL. L'azienda è sponsor della nazionale italiana?
DBTEL è fornitore ufficiale della FIGC, con un contratto fino al 2006, ovvero fino ai prossimi mondiali. Alla nostra presentazione del 12 luglio c'era anche Trapattoni. Notoriamente la mia figura porta fortuna ai personaggi dello sport, e non a caso dal momento in cui DBTEL si è legata alla FIGC la nazionale non ha più perso!
Avete già accordi con qualche operatore?
C'è un forte contatto con TIM, che ha già testato tre nostri prodotti, i quali sono risultati idonei. Tuttavia TIM ci ha detto di essere interessata ai primi prodotti MMS e Gprs che lanceremo tra breve. L'intenzione di TIM è infatti quella di vendere servizi più che voce.
Con il Gprs saremo pronti da fine prodotti, con sette nuovi prodotti: da quel momento contiamo di stringere accordi con TIM. Nel secondo semestre 2004, come detto, il catalogo DBTEL si amplierà, ed includerà ben dodici camera-phone, che attrarranno l'attenzione di operatori e utenti finali.
Intervista a cura di Filippo Levizzani
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